企業(yè)網(wǎng)站免費(fèi)推廣怎樣做好
2011-09-03 文章來(lái)源: 百度知道
搜索引擎優(yōu)化是企業(yè)網(wǎng)站推廣中最基礎(chǔ)的方式。除了搜索引擎優(yōu)化外，企業(yè)網(wǎng)站比較常用的免費(fèi)推廣方法還有：
(1)病毒性營(yíng)銷(xiāo)
主要是提供免費(fèi)的電子書(shū)、免費(fèi)電子雜志、免費(fèi)賀卡等內(nèi)容，通過(guò)這些服務(wù)，提供“公益”性的服務(wù)，附帶地宣傳了企業(yè)網(wǎng)站。電子書(shū)的內(nèi)容要具有獨(dú)特性，賀卡的內(nèi)容和形式要讓客戶(hù)覺(jué)得溫馨，這樣才具有病毒的特征，讓客戶(hù)自動(dòng)幫助你廣泛傳播。
符合病毒特征的，除了賀卡、電子書(shū)，還可以是有價(jià)值的文章、圖片、動(dòng)畫(huà)、視頻、小軟件等。
如果企業(yè)網(wǎng)站有會(huì)員，可以向他們郵箱發(fā)送定期電子雜志，在重要節(jié)假日發(fā)送賀卡等等。
(2)軟文
軟文，就是大家熟悉的槍稿了，目的是為了宣傳企業(yè)。軟文可以站到用戶(hù)角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣。
怎樣才是好的軟文呢?一句話(huà)概括：三流槍稿帶QQ，二流槍稿帶網(wǎng)址，一流槍稿被置頂!當(dāng)你的軟文被別人認(rèn)為有價(jià)值而轉(zhuǎn)載，被論壇或者博客網(wǎng)站置頂，那你的軟文就很成功了!
(3)社區(qū)(論壇)推廣
論壇推廣大概是免費(fèi)推廣中門(mén)檻最低的一種方式。只要掌握簡(jiǎn)單方法，會(huì)上網(wǎng)的人都能進(jìn)行論壇推廣。論壇推廣，這里可以分享幾點(diǎn)技巧：
注冊(cè)一批馬甲，并混出一兩個(gè)有知名度的馬甲。
根據(jù)不同的網(wǎng)站、不同的論壇針對(duì)性宣傳。最好整理出你認(rèn)為人氣最旺、符合目標(biāo)的10個(gè)網(wǎng)站轟炸。天涯就算火爆，可你發(fā)一些生硬廣告，別人會(huì)當(dāng)你是怪物。
在論壇發(fā)帖要注意質(zhì)量。帖子不在多，而在于被頂!目的很明顯的廣告貼，最好不要發(fā)，很容易就被版主刪除。
利用好論壇的簽名檔，三言?xún)烧Z(yǔ)把自己“賣(mài)好”，能帶網(wǎng)址的不放過(guò)。
根據(jù)不同的搜索引擎權(quán)重去相應(yīng)的論壇宣傳。比如百度知道、百度貼吧、新浪愛(ài)問(wèn)等都是好地方。
發(fā)帖要有持續(xù)性，三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)等于楊白勞。
如果條件允許，可以嘗試使用論壇群發(fā)軟件的垃圾推廣。這一點(diǎn)要謹(jǐn)慎!尤其是那些做品牌的企業(yè)，不適合用論壇群發(fā)推廣。
(4)黃頁(yè)和分類(lèi)信息
目前在中國(guó)有上千個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站都是供求信息發(fā)布平臺(tái)。除了付費(fèi)服務(wù)，很多網(wǎng)站還提供免費(fèi)的信息發(fā)布，企業(yè)可以利用他們發(fā)布企業(yè)的信息。
如果是面向消費(fèi)者，國(guó)內(nèi)也有幾家比較大的分類(lèi)信息網(wǎng)站可以免費(fèi)發(fā)布。
(5)博客推廣
企業(yè)除了在企業(yè)網(wǎng)站建博客，還可以在新浪、網(wǎng)易、搜狐、阿里巴巴等大網(wǎng)站同時(shí)建立博客，加入這些網(wǎng)站的相關(guān)博客圈子進(jìn)行推廣。
做博客推廣，和論壇推廣的方法是一樣的。要和同行混個(gè)臉熟，多到同行或者目標(biāo)客戶(hù)的博客上留言，你來(lái)我往，這樣才會(huì)有效果。
除了自己寫(xiě)博客推廣，還有一種方式就是讓別人寫(xiě)博客宣傳企業(yè)。這是一種“博客體驗(yàn)式”營(yíng)銷(xiāo)，讓一批博客免費(fèi)試用企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，體驗(yàn)后在博客上把自己的感受發(fā)表出來(lái)。
(6)郵件群發(fā)
廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，引起網(wǎng)民反感。但是，如果郵件群發(fā)做好了，效果是非常明顯的。幾百塊錢(qián)就獲得上億郵件地址，成本超低，幾乎接近零成本。如果能夠通過(guò)郵件帶來(lái)一個(gè)客戶(hù)，就賺回來(lái)了。郵件群發(fā)，最好是發(fā)送給有目標(biāo)的企業(yè)地址，或者是自己的客戶(hù)，這樣才有針對(duì)性。
怎么做好郵件群發(fā)呢?三個(gè)方法可以改進(jìn)：
郵件標(biāo)題吸引人、簡(jiǎn)單明了，不要看上去就像是騙人的。
郵件內(nèi)容采用HTML格式，排版要清晰。
郵件內(nèi)容讓人看了，有一種想采取行動(dòng)的沖動(dòng)。
(7)QQ、MSN推廣
利用QQ、MSN龐大的用戶(hù)，可以幫助企業(yè)推廣。
利用QQ簽名、MSN簽名推廣。可以把你的昵稱(chēng)帶上企業(yè)網(wǎng)址。
利用QQ資料、MSN資料填寫(xiě)企業(yè)信息。
QQ群推廣。這是最常用的推廣方式。企業(yè)可以自建QQ群，或者加入多個(gè)QQ群，以QQ群內(nèi)聊天、QQ群郵件群發(fā)、QQ群共享這三個(gè)方式推廣。
(8)事件營(yíng)銷(xiāo)推廣
事件營(yíng)銷(xiāo)，可以是企業(yè)借助一個(gè)事件話(huà)題炒作，比如有某雨傘企業(yè)借助徐靜蕾博客炒作，讓網(wǎng)民談?wù)撨@個(gè)話(huà)題，擴(kuò)大企業(yè)的知名度。企業(yè)還可以借勢(shì)網(wǎng)站的活動(dòng)，比如某某行業(yè)供應(yīng)商大會(huì)之類(lèi)，為自己做宣傳。如果企業(yè)有實(shí)力，也可以策劃一個(gè)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，聯(lián)合有影響的網(wǎng)站一起推廣。
除了以上這些方法，還有網(wǎng)址網(wǎng)站登錄、瀏覽器網(wǎng)址推廣、RSS推廣、網(wǎng)摘推廣等等個(gè)人站長(zhǎng)們比較常用的免費(fèi)方式。當(dāng)然，這些方式對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)知識(shí)不多的普通企業(yè)來(lái)說(shuō)，操作上會(huì)比較難。
2，企業(yè)需要什么樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才?
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，需要企業(yè)有專(zhuān)門(mén)的人才去實(shí)施。過(guò)去，企業(yè)一般把網(wǎng)站交給網(wǎng)管或技術(shù)員去管理，認(rèn)為企業(yè)網(wǎng)站維護(hù)無(wú)非就是上傳網(wǎng)頁(yè)、刪除信息等技術(shù)性工作。
現(xiàn)在，很多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，企業(yè)網(wǎng)站要真正發(fā)揮出營(yíng)銷(xiāo)功能，需要把網(wǎng)站交給真正懂得營(yíng)銷(xiāo)的人去管理。他要具有營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，懂得怎么樣把網(wǎng)站做好，讓客戶(hù)喜歡，傳遞品牌，銷(xiāo)售產(chǎn)品;同時(shí)，他還要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用有深刻認(rèn)識(shí)，知道怎么去推廣網(wǎng)站，帶來(lái)更多的客戶(hù)。
企業(yè)一般需要這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才：
幫助企業(yè)診斷網(wǎng)站，優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站，對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略和目標(biāo)進(jìn)行分析。
根據(jù)企業(yè)網(wǎng)站的特點(diǎn)制定詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，推廣方案的執(zhí)行。
熟悉搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，通過(guò)SEO提高企業(yè)關(guān)鍵詞在主流搜索引擎的排名。
·能夠利用網(wǎng)站推廣的常用方法進(jìn)行推廣。
在有限預(yù)算和資源的前提下，有效進(jìn)行關(guān)鍵詞廣告投放，監(jiān)控并分析廣告效果。
管理企業(yè)網(wǎng)站，對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行定期或者及時(shí)的更新，做好在線互動(dòng)工作。
跟蹤、總結(jié)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果，找出更有效，更具有性?xún)r(jià)比的營(yíng)銷(xiāo)方式。
對(duì)于較大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)來(lái)實(shí)施。有明確的目標(biāo)、明確的權(quán)責(zé)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才真正是有的放矢。這個(gè)部門(mén)不需要很大，三五個(gè)人就可以，具體的成員數(shù)和資金預(yù)算取決于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果有心在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟新天地，最好把每個(gè)員工都培養(yǎng)起來(lái)。只要用心，個(gè)體戶(hù)拿訂單的本事比大企業(yè)更牛!
